La mayoría de personas tienen la sensación que con solamente estar presentes en las redes sociales, ya es suficiente.

Estás presente allí donde tienes tus posibles clientes, publicas y te vas.

Pero eso, es un error muy frecuente.

Porque no solo se trata de publicar, también debes interactuar con ellos y crear relaciones profesionales y personales.

Por ello, para así dejártelo más claro, en este artículo verás los motivos del por qué debes hacer networking, tanto de manera presencial como en redes sociales.

1. ¿Qué es networking ?

Pero antes de todo, quiero que te quede claro qué es el networking presencial.

Normalmente, cuando realizamos esta práctica, se relaciona con hacerlo de manera presencial.

Pero con las redes sociales, también se ha extrapolado hacia el mundo online.

El networking consiste en establecer y mantener contacto con personas para desarrollar relaciones que puedan llegar a ser mutuamente beneficiosas.

Crear tu propia red de contactos a través del networking, puede ayudarte a seguir avanzando en tu negocio.

Pueden ser personas que estén relacionadas de manera directa o indirecta con tu negocio.

2. ¿Qué puertas te abre hacerlo?

A través de estas conexiones que creas, puedes llegar a conseguir:

• Nuevas oportunidades: Puede ayudarte a encontrar nuevas oportunidades de trabajo, colaboraciones, proyectos y clientes potenciales.

• Progreso: Te ayuda a progresar laboral y profesionalmente a través de una red de contactos que incrementa con el paso de los días. Si la vas trabajando.

• Información valiosa: Del sector o en un nicho concreto. También sobre tendencias, mejores prácticas y oportunidades.

• Desarrollar habilidades: Al interactuar con diferentes tipos de personas de diferentes sectores y con diferente perspectiva a la tuya, puedes desarrollar habilidades de comunicación y pensamiento crítico.

• Mentores: Puedes conocer a personas que te ayuden con consejos y te guien en tu negocio.

• Establecer relaciones duraderas: Pueden llegar a convertirse en socios, clientes fieles, amigos y aliados. Siempre y cuando sea mutuamente beneficioso para ambas partes.

• Aumentar tu lista de clientes.

3. Beneficios del networking

Porque todo siempre tiene sus pros y sus contras.

Pero quiero hablarte de cómo puede beneficiarte el interactuar con otras personas:

• Oportunidades laborales: Nunca sabes si la persona con quién estás interactuando puede tener o conocer ofertas de trabajo y acabar recomendándote a ti.

• Incremento de contactos: Cuántas más personas conozcas, mayor será tu oportunidad de encontrar nuevas oportunidades de trabajo, colaboraciones…

• Aumenta tu visibilidad: Establecer contactos de diferentes sectores, permite aumentar tu visibilidad y reputación profesional. Puedes ser reconocido como líder de tu sector.

• Generar referencias: Si la relación con tus contactos es buena, es posible que te recomienden. Este aspecto es importante si lo que buscas son nuevos clientes u oportunidades de negocio.

4. Social Networking

Como me especializo en el sector del marketing digital, quiero hacer hincapié en el networking que puedes realizar en redes sociales.

Debes tener en cuenta que a través de las redes sociales es posible conectarte con usuarios de todas partes del mundo y construir así una red de contactos que te pueda ser útil, tanto personal como profesionalmente.

Las redes sociales más populares para hacer social networking son Twitter, Facebook, Instagram y LinkedIn.

Cada una tiene sus propias características y ventajas, pero todo dependerá de dónde esté tu cliente potencial.

Recuerda, sé auténtico y enfócate en construir relaciones que perduren y os beneficien mutuamente.

Pero esto requiere un esfuerzo por tu parte y un tiempo que debes dedicar para interactuar con los usuarios.

Consigue establecer relaciones que se basen en la confianza y donde haya un respeto mutuo.

Sé tú mismo, no quieras aparentar una persona que no eres.

Porque luego, si una persona requiere de ti, se dará cuenta que realmente lo que eres por redes sociales es una fachada modificada.

No pierdas oportunidades, quien quiera crear una relación contigo que sea gracias a tu personalidad.

A los usuarios no les gusta hablar con robots o textos sacados de ChatGPT, quieren personas de carne y hueso con sus sentimientos, inquietudes, problemas, y un largo etcétera.

5. Ventajas del Social Networking

Si hacer networking de manera presencial tenia sus beneficios, también lo tiene hacerlo en redes sociales.

Tanto en el ámbito personal como profesional.

Las principales ventajas son:

• Ampliar tu red de contactos gracias a que te permite establecer relaciones y conectarte con personas de todo el mundo.

• Promover tu marca personal y así aumentar tu visibilidad online. Esto es útil para destacar en tu sector y atraer nuevas oportunidades.

• Facilita la colaboración con otras personas en sus proyectos o iniciativas.

• Acceso a información relevante y al momento, como es el caso de las noticias y tendencias del sector.

6. ¿Cómo puedes hacerlo?

Hacer networking o Social Networking no te da resultados inmediatos. Esta práctica requiere tiempo y esfuerzo.

Debes estar impactando a los usuarios y tus clientes potenciales día tras día, para así posicionarte en su mente.

Si ven que tu contenido aporta valor, tienes actitud y eres un profesional, el día que tengan un problema pueden acabar llegando a ti.

Solo debes interactuar, impactar y luego recoger los frutos del trabajo duro.

Ten en cuenta que en el mundo online los resultados llegan a largo plazo. Si lo que buscas realmente son resultados a corto plazo, no es tu sitio.

Es muy valioso y puede serlo aún más para tu negocio si conseguimos trabajarlo de manera correcta.

Solamente sé auténtico y enfócate en construir relaciones beneficiosas y duraderas en el tiempo.

Pero… ¿Qué maneras tienes de hacerlo?

Si es de manera presencial:

• Asiste a eventos y conferencias que estén relacionados con tu sector para así conocer a otras personas y establecer contacto con ellas.

• Participa en organizaciones profesionales para establecer contactos.

• Pide referencias a tus amigos, familiares y contactos profesionales para que te presenten o te recomienden.

Si es a través del Social Networking:

• Participa en grupos creados en redes sociales. Es una forma maravillosa de conocer a otras personas de tu sector y compartir así experiencias y conocimientos. Estos grupos los puedes encontrar en Twitter, LinkedIn, Facebook o Reddit.

• Utiliza las redes sociales profesionales: LinkedIn es la herramienta número 1 para hacer networking de manera profesional. Pero ojo, no descuides otras alternativas como Twitter.

Y lo más importante, cuando lo practiques, es que seas proactivo. Sigue a personas que sean influyentes en tu sector y comenta sus publicaciones.

Otra manera que puedes poner en práctica es la de enviar correos electrónicos a profesionales para preguntarles si quieren establecer una conversación contigo, siempre y cuando tengas dudas en algún aspecto de tu negocio y/o sector.

7. ¿Para qué sirve cada red social?

Como bien te he comentado en el punto 4, disponemos de varias plataformas de redes sociales y cada una tiene sus ventajas y sus características particulares.

Te presento las más populares y según tu público objetivo, dónde creas que pueda estar tu audiencia, decides.

• Facebook: Su función principal es para establecer relaciones personales, pero gracias a los grupos de discusión se ha abierto un abanico para encontrar contactos profesionales.

• Instagram: Se caracteriza por ser una plataforma visual, donde se comparten fotos y vídeos en formato Reel. Puedes establecer relaciones profesionales en ciertos sectores, aunque haya algunos que se escapan, por ahora.

• Twitter: Esta red social es de mibroblogging que hasta ahora permitía publicar mensajes cortos, aunque cada vez se está derivando a formato LinkedIn con textos más largos. Y ésta, permite conectarte con personas de todo el mundo. Es el canal con la información más actualizada, pero hay que identificar bien en quién fiarse y quién no. Escoge bien tus fuentes de información.

• Reddit: Es la plataforma que permite “discutir” online y que está dividida en diferentes apartados llamados subreddits. En éstos puede ser muy útil practicar el networking.

• Quora: Es una plataforma que funciona a través de preguntas y respuestas, dónde puedes comentar cualquier tipo de publicación aportando contenido de valor.

Recuerda en escoger la plataforma que mejor se adapte a tus necesidades y objetivos.

8. Conclusión

Aunque parezca que las redes sociales solamente están como escaparate online de tu negocio, también hay que entrar a interactuar y establecer relaciones con otras personas.

Interactuar para construir relaciones personales y profesionales, adquirir nuevos conocimientos y habilidades, mostrarte al mundo, etc.

Si el networking presencial, que se practica cuando asistes a eventos y congresos, suele ser bastante útil, aunque tenga un alcance “corto” de personas, imagínate aprovechando las ventajas del Social Networking que puedes llegar a una audiencia más amplia.

Tenlo en cuenta, practica Social Networking.

Busca en qué red social se encuentra tu audiencia y que ten en cuenta que ésta se adapte a tus necesidades.

Todo te servirá para hacer crecer tu negocio, no desaproveches estas oportunidades.

Sácate de encima el miedo a interactuar con otras personas, añade contenido de valor a sus publicaciones y verás como realmente no pasa nada.

¿Y tú, practicas Social Networking y en qué red social lo haces?

Déjame tu comentario.

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