Qué es una landing page y en qué te puede ayudar

Tienes un objetivo en tu negocio.

Y éste, según sus funcionalidades, éste necesita de una landing page.

Porque depende del objetivo que tengas, necesitarás un tipo de página web u otra.

No todas tienen la misma finalidad.

Y en este artículo, te cuento un poco más sobre la famosa landing page, qué es y en qué te puede ayudar a ti, en tu negocio.

1. ¿Qué es una landing page?

Estructura y beneficios landing page

Una landing page es un tipo de página web que se diseña específicamente para recibir y convertir a los visitantes en leads o clientes potenciales.

Ésta también se conoce como página de destino o página de aterrizaje.

Lo entiendo más o menos, pero… ¿qué es un lead?

Un lead es un cliente potencial, alguien que se puede convertir en tu cliente en un futuro.

Éste es una persona o empresa que ha mostrado interés en tus productos o servicios.

El objetivo de la landing page es guiar al usuario a que realice una acción específica.

¿Qué tipos de acciones pueden ser?

  • Solicitar información de contacto: Nombre y dirección de correo electrónico para suscribirse a una newsletter o registrarte en un evento tipo masterclass.
  • Promover una oferta o producto: Presentación detallada con la intención de persuadir al visitante para que acabe realizando una compra.
  • Descargar un recurso: Como un checklist, ebook, pantilla, etc.
  • Participar en un evento o seminario web: Invitar a los visitantes a registrarse para un evento online.
  • Fomentar las redes sociales: Invitar a los visitantes a seguir en redes sociales, compartir contenido o participar en algún tema de debate.

2. ¿En qué te puede beneficiar crear una landing page?

Hay un punto muy importante para la landing page, y es que, si quieres que te aporte en tu negocio, debes tener tres aspectos claros:

Clara y concisa, diseño atractivo y de fácil uso y enfocada en una única llamada a la acción (CTA).

Con esto evitarás distracciones y maximizarás las conversiones.

Una vez claro estos aspectos… ¿en qué te puede ayudar la landing page?

  • Aumentar las conversiones: Al diseñarse específicamente con un propósito y llamada a la acción clara, la landing page tiene el potencial de aumentar de manera significativa la tasa de conversión en comparación con la página web corporativa.
  • Generar leads de calidad: Te permiten recopilar información de contacto valiosa de los visitantes interesados. Esto puede convertirse en una fuente valiosa de clientes potenciales para futuras comunicaciones con ellos a través de una newsletter, por ejemplo.
  • Medición del rendimiento de manera precisa: Se puede medir de manera precisa la tasa de clics, tasas de conversión… Para poder así realizar ajustes en caso que no funcione.
  • Segmentación y personalización: Puedes crear diferentes tipos de landing page en función de los diferentes segmentos de tu audiencia. Con esto podrás personalizar el mensaje y la oferta según sus necesidades.
  • Facilita los tests A/B: Al poder crear diferentes versiones de landing page en función de los segmentos, puedes realizar pruebas A/B para identificar los elementos y mensajes que funcionan mejor.
  • Mejoras la experiencia de usuario: Le proporcionas al visitante una experiencia enfocada en lo que realmente está buscando, por lo tanto, les facilitas la toma de decisiones.
  • Facilidad de integración con herramientas de Marketing.

Por estos motivos es recomendable disponer de una landing page, siempre y cuando tu objetivo de negocio vaya acorde con las funcionalidades que te brinda este tipo de página web.

3. ¿Qué diferencias existe entre una landing page y una página web corporativa?

Porque sí, siempre te han explicado y has visto que todo el mundo dispone de una página web.

Con sus diferentes páginas de “Inicio”, “Sobre mí”, “Contacto”, etc. y lo de la landing page te suena a chino.

Por eso quiero que diferencies bien un tipo de página respecto al otro para que veas qué te puede aportar cada una y si se ajusta a lo que tú buscas.

Aunque hay una diferencia clara entre las dos, y es el propósito, diseño y contenido que va en cada una de ellas.

Y sobre estos tres puntos, quiero diferenciarte la landing page de la web corporativa.

Propósito:

  • Landing page: Tiene un propósito específico y se diseña para guiar a los visitantes para que realicen una acción en particular. El objetivo es convertir los visitantes en leads.
  • Página web corporativa: Es un sitio completo que representa una marca personal o una empresa. Ésta tiene múltiples secciones y páginas que ofrecen información detallada sobre la empresa, productos y/o servicios, contacto…

Diseño:

  • Landing page: Diseño más simple y enfocadas en un único objetivo. Están diseñadas para minimizar las distracciones y mantener la atención sobre la llamada a la acción (CTA).
  • Página web corporativa: Mucho más compleja que la landing page. Ésta puede tener varias secciones, menú de navegación e infinidad de páginas.

Contenido:

  • Landing page: El contenido de la página de aterrizaje se centra en persuadir al visitante para que éste realice una acción en particular. Ésta puede incluir información sobre el producto y/o servicio, testimonios, beneficios y un CTA destacado.
  • Página web corporativa: El contenido de este tipo de página es más variado y completo.

Objetivo principal:

  • Landing page: El objetivo principal es la conversión a través de una acción específica.
  • Página web corporativa: El objetivo principal también es conversión, pero el enfoque es proporcionando información detallada y completa.

4. ¿Qué tipos de landing page existen?

Disponemos de varios tipos de landing page y cada una se diseña para cumplir diferentes objetivos.

¿Cuáles son las más comunes?

  • Generación de leads (Squeeze page): Éstas están diseñadas para conseguir información de contacto de los visitantes, como nombre, dirección de correo electrónico y número de teléfono.

Se diseña un formulario de contacto y se ofrece un lead magnet a cambio, como un checklist, ebook, acceso a contenido exclusivo…

  • Landing page de productos/servicios: El principal objetivo es persuadir a los visitantes para que realicen una compra o realicen una acción específica relacionada con la venta del producto y/o servicio.

Suele incluir información detallada del producto y/o servicio, testimonios, reductores de ansiedad (garantías) y una llamada a la acción (CTA) clara.

  • Landing page para eventos: El objetivo es promocionar eventos como masterclass, conferencias o talleres. En ésta se proporcionan detalles del evento en cuestión, formulario de registro y a veces, un calendario de disponibilidad.
  • Página de suscripción a newsletter: El objetivo es incentivar a los visitantes a suscribirse a una newsletter, una lista de correo o cualquier forma de comunicación periódica. Se suele proporcionar los beneficios de estar dentro y algunos ejemplos de contenido que pueden recibir si están suscritos.

Éstas serian los tipos de landing page más comunes, luego podríamos entrar en debate si una página de confirmación después de realizar un registro se consideraría y entraría dentro de este tipo de páginas, si también entraría la página de testimonios y de gracias…

Estas tres últimas páginas que te acabo de nombrar son imprescindibles para acciones posteriores.

Por ejemplo, el transcurso que visitaría el usuario cuando se da de alta en nuestra newsletter sería:

Landing page de suscripción a newsletter -> Página de confirmación de recepción del correo electrónico (doble opt-in) -> Página de gracias

Todo esto se detallaría en el embudo de ventas de la estrategia en cuestión.

5. Estructura de la landing page

Y para acabar este artículo, quiero dejarte dos ejemplos visuales de estructura de landing page.

5.1. Landing page de productos y/o servicios

Esta estructura puede servirte tanto para un sitio web de marca personal como para un sitio web de empresa.

IMPORTANTE: El usuario tarda en hacer su propia impresión del sitio web entre 17 y 50 milisegundos.

Por lo tanto, se dispone de 5 segundos para dejarle claro que puedes solucionarle su problema.

¿Cuáles son los elementos básicos de la landing de servicios?

  • Imagen personal o imagen de la empresa.
  • Puntos de dolor del usuario y qué se le soluciona con el producto y/o servicio.
  • Contenido visual que haga ver lo que estás vendiendo. Utiliza colores que produzcan emociones y acciones, que sean llamativos y que consigan diferenciarte de tu competencia.
  • Botones de llamada a la acción repartidos en diferentes puntos de la página.
  • Casos de éxito para aumentar credibilidad y confianza en el usuario.
  • Preguntas frecuentes que puede tener el usuario.

Estructura landing page de servicios

5.2. Landing page captación de datos (Squeeze page)

Una squeeze page es una página de captación de datos.

En ésta se pretende captar el email del usuario para luego realizar acciones de email marketing.

Es importante llamar la atención del usuario para que éste sienta la necesidad de dejar su correo electrónico y que reciba así lo que se esté regalando o promocionando.

Debe ser un recurso tentador, teniendo detrás una estrategia para conseguir retener al suscriptor y evitar que se dé de baja al recibir el primer email.

¿Cuáles son los elementos básicos?

  • Título llamativo y persuasivo apelando a la ventaja del recurso.
  • Formulario o botón (CTA).
  • Beneficios que obtendrá el usuario al dejarte su email, al obtener el producto/infoproducto/regalo que se esté ofreciendo.
  • Casos de éxito de usuarios que ya hayan adquirido este recurso.
  • Formulario o botón (CTA).

¿Cómo debe ser este formulario?

  • Diseño claro y limpio. Todos los campos en fila, en una única columna, uno encima del otro.
  • Publica etiquetas fuera de los campos para que estén visibles mientras el usuario los rellena.
  • Reducir al mínimo el número de campos. El objetivo es crear un contacto, no hacerle una entrevista.
  • Utilizar un sistema que destaque los campos obligatorios (*) y no permita el envío si no se han rellenado.
  • No uses CAPTCHA. En una primera instancia evitas bots, pero es una barrera de entrada para el usuario tener que realizar más pasos para conseguir el recurso.
  • Para el texto del botón de “Enviar”, utiliza un CTA coherente con el objetivo.
    • “Solicita tu consulta ahora.”
    • “Descargarlo ahora.”
    • “Descargar el checklist.”

Estructura landing page captación datos

6. Conclusión

Cuando tengas que crear una página web, es imprescindible ver qué opciones hay disponibles y cuáles de estas opciones se adaptan para que consigas cumplir con el objetivo.

No a todo el mundo le funciona lo mismo.

Cada persona, cada negocio, tiene su objetivo y debes valorar siempre qué es lo que mejor se adapta a éste y cuál puede ayudarte.

Disponer de una landing page es básico si quieres hacerte con los datos de contacto de los visitantes, para poder luego impactarles con acciones de mailing.

Porque como bien sabes, debes intentar conseguir derivar a los usuarios de redes sociales hacia tu web, y aquí conseguir que te dejen sus datos.

¿Por qué?

Porque no eres dueño de la red social, en cualquier momento la pueden cerrar y todo lo que tienes ahí, se pierde.

Por lo tanto, capta a estos usuarios para no tener que depende de ninguna red social para contactar en un futuro con ellos y así tenerlos en tu base de datos.

¿En qué más consideras que pueden ser útiles este tipo de páginas web? Déjame tu comentario.

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Aitor Pradas

Soy Aitor, diseñador web y consultor de Marketing Digital. Ayudo a emprendedores y PYMES a digitalizar sus proyectos y hacerlos realidad.

Quiero ayudarte a crear una estrategia y la web según tus necesidades. Una web que te identifique y ayude a convertir los usuarios en clientes.

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